作为最新的颠覆性产品赛道，机器人在应用端掀起新的浪潮，机器人厂商也加快寻找商机。

第136届广交会第一期于10月15日-19日举办。“先进制造”是首期广交会的主题，一批人形机器人、智能设备、无人驾驶产品首次亮相。智慧生活、工业机器人、智能制造生产线等专区吸引企业近400家，展位规模超1500个。

据广交会10月21日消息，截至10月19日，共有来自全球211个国家和地区的超13万名境外采购商线下参会，比上届增长4.6%。

从自主清理的扫地机器人、擦窗机器人，能够与客商握手、互动的人形机器人，到爬坡清扫的泳池机器人，各种机器人是本届广交会最吸睛的品类。

不少参展商向界面新闻表示，目前机器人属于蓝海市场，主要面向欧美市场，市场潜力大，但也面临价格战；今届广交会人流比上一届更多，不过存在目标群体客户不多、转化率不高的问题。

挖掘蓝海市场

在山西嘉世达机器人技术有限公司的展位上，新品S9 Pro擦窗机器人灵敏地运作，将玻璃窗擦拭干净；展位的另一侧，一位家居赛道的网红正卖力地直播，展示着擦窗机器人的使用方式和测试报告。

来自法国的Patricia在这个展位停留了许久。他告诉界面新闻，所在公司是一家大型代理商，主要做清洁家电，已经跟中国企业合作了两年。除了清洁机器人，他这次也物色了一些吸尘器产品。

“擦窗机器人在欧洲的需求比较大，当地有不少别墅、庭院，落地窗很多，人手够不着顶部的窗户。而且现在人工很贵，买一台机器会更划算。”Patricia提到，除了家用，办公室、体育馆等场景也能用上擦窗机器人。

清洁机器人的风潮最早由扫地机器人引领，技术迭代下，衍生出更多细分领域的机器人，除了上述的擦窗机器人，还有泳池机器人、割草机器人等。

这些新产品与扫地机器人有着相似的技术逻辑，但对技术要求更高。嘉世达机器人销售经理张文玉介绍道，擦窗机器人可以理解为垂直的扫地机，除了清洁程度外，还要考虑安全因素，“这就带来了一个技术难点：电机运转过快，摩擦力太强，机器人可能走不动，反之，太弱的话可能擦不干净。”

“我们也对技术进行了升级，旧款机器人为恒定的吸力，而新款机器人可以变频，识别到脏的地方会加大压力。”张文玉说。

深圳乐动机器人股份有限公司则瞄准了割草机器人赛道。这家激光雷达传感器及应用解决方案提供商之前积累了大量扫地机器人应用方案的经验。展位工作人员Elaine提到，割草机器人是新兴市场，“相当于五六年前的扫地机器人。”

“割草机器人在欧美很流行。”Elaine的公司之前做过市场调研，割草机器人在欧洲的渗透率大约为10%，渗透率最高的德国也仅15%左右，而近几年复合增长率能达到10%。

传感器、AI等技术的成熟是机器人出海的前提。Elaine介绍指，最新款割草机器人已经能进行自主的边界识别，配置了RTK加四个摄像头，“可以形成3D视角，除了检测宽度和长度，还能检测深度。举个例子，画在墙上的草到底是不是草，就能检测出来。”

“欧洲也有本土品牌在做割草机器人，但它们的价格是我们的2到3倍，所以我们价格上也有优势。”Elaine提到。